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Me he permitido traducir este excelente artículo de Jason Baptiste sobre cómo hacer dinero mediante iniciativas empresariales.

/* Esto fue originalmente un comentario hecho en respuesta a un hilo de hacker news titulado: ASK HN: How to become a mllionaire in 3 years?. El comentario tiene más de 200 votos positivos, lo que significa que la gente lo ha encontrado útil. Decidí añadir más razonamientos, refinar los existentes y ponerlos en un lugar permanente. Estos es sólo mi humilde consejo y espero que sea útil para emprendedores. */

Me muevo hacia adelante, la única dirección
No puedo estar asustado de fracasar en la búsqueda de la perfección
- Jaz-Z, On To The Next One

Voy a reemplazar esos 3 años por un “breve periodo de tiempo”. Algunas cosas en las que enfocarse:

Oportunidad de mercado- Un millón de dólares no es mucho en el gran esquema de las cosas, pero ciertamente es mucho si la oportunidad de mercado es lo suficientemente grande. Incluso si pones a Bill Gates y a Steve Jobs como fundadores de una nueva empresa con un tamaño total de mercado de 10 millones, no hay manera de que pudieran llegar a ser demasiado ricos sin cambiar por completo el negocio (es decir, fracasando).

La desigualdad de la información- Encuentra un lugar donde sepas algo que muchos menosprecian. Contar con esa desigualdad de información puede facilitar tu primer punto de apoyo.

Aprovecha tus habilidades- Puedes entrar en nuevos campos, tales como finanzas, pero asegúrese de que estás aprovechando algo que ya sabes, como la tecnología y/o productos. Alguien quería empezar un documental conmigo. Le dije que sería divertido, pero sería mi primer documental, pasase lo que pasase. Había un techo de cristal debido a eso. Si hago algo aprovechando una habilidad que conozco, ya estoy adelantado en el juego.

Busca en lugares oscuros- Estamos a menudo fascinados con las cosas llamativas de la industria de Internet. Muchos pasan por alto lo oscuro y poco atractivo. No cometas ese error. Si tu objetivo tiene motivaciones fundamentalmente monetarias, mira lo poco atractivo. Un ejemplo serían los boletines por correo electrónico, que he tratado anteriormente.

Rodéate de personas inteligentes- Las personas inteligentes que tienen éxito suelen llegar allí haciendo lo mismo y tienen un deseo innato de ayudar a otras personas a hacer lo mismo. Es el ecosistema que se da actualmente con la mafia de paypal y que puede rastrearse hacia atrás hasta llegar a Fairchild Semiconductor.

Cobra por algo- Crear una propiedad para consumidores dependiente de la publicidad ha hecho muchos millonarios con facilidad, pero no es el camino más seguro. Se tarda mucho tiempo y escala, que debido a problemas de flujo de efectivo será necesaria una fuerte inversión externa, probablemente antes de hacerte millonario. Construye algo que se pueda cobrar. Así es como los negocio han funcionado durante miles de años antes de la década de los 90. Haz algo, cobra por ello, repítelo. DHH explica esto muy bien en la Escuela de Startups 08.

Los productos de información son valiosos- Un negocio muy lucrativo son los e-books, screencasts, y cualquier cosa que pueda enseñar a otros a ser buenos en algo. Mira a tipos como peepcode … lo están haciendo. También hay cosas como Parrot Secrets, que consiguen $400000 anuales. Hay puntos de bonificación si la información ayuda a una persona ganar dinero (directa o indirectamente) o mejora su imagen de sí mismo. Para tu información, esto no significa vender e-books sobre aceite de serpiente. Eso puede acercarte a las 5 cifras, pero se sabrá por ahí que que tu mierda huele.

El principal indicador no debe ser el dinero- Si vas detrás de un mercado lo suficientemente grande y cobras una cantidad razonable, puedes conseguir un millón de dólares. Enfoca el crecimiento, los costos de adquisición de clientes, el valor de vida útil del cliente, y bátelos.

Consigue todos los canales de distribución posibles- Extrañamente se da por sentido que si se construye algo los clientes simplemente llegarán. Que unos cuantos botones “me gusta” (Facebook) y Retwitea (twitter) y mensajes de correo a editor@techcrunch.com hará que tu tráfico explote y crezca consistentemente. No lo hará. Obten tantos canales de distribución como puedas. Cada uno por sí mismo puede no ser grande, pero si tienes muchos, pueden resultar importantes. Asimismo, diversifica el riesgo. Si eres un jugador 100% SEO, estás jugando a un juego peligroso. Serás totalmente dependiente de las normas de otra persona. Si Google te prohíbe, se acabó. Puedes reemplazar el mismo ejemplo de SEO con: App Store, facebook, etc

Haz lo que te diga tu interior y no te preocupes por el que dirán- Avanza con lo que tu interior te diga, independientemente de lo que le pueda parecer al resto del mundo. Con demasiada frecuencia nos perdemos al preocuparnos por lo que los demás piensan. Por lo general, conduce a una decisión equivocada. No te preocupes por volverte famoso en Internet o por aparecer en los blogs más famosos. La fama es efímera en el sentido tradicional. Hazte famoso con tus clientes. Ellos son los que realmente importan. Lo que piensan importa y, en última instancia, ponen su dinero donde ponen su palabra.

Sé implacable- Las paredes de ladrillos están ahí para demostrar cuánto deseas algo. Comprométete a tus metas y no vaciles ni un ápice, independientemente de lo que aparezca. Tomé ese enfoque para perder peso y mejorar mi condición física. No he perdido una sola carrera de 5 km en más de un año. (He aquí cómo he perdido 23 kilos, por cierto). No importaba si no había dormido durante dos días, viajando por todo el país, o cualquier otra cosa. Si tu meta es llegar a ser millonario, has de ser una máquina implacable que no deja que las emociones te hagan renunciar o parar. O logras que se haga con un 100% de compromiso o nada. Sé una máquina.

Si se trata de una “tendencia” de un mercado de masas que ya aparece en todas las noticias, entonces es demasiado tarde – Esto significa que las barreras de entrada son demasiado altas en este punto para tener posibilidades de éxito. Claro que aún podría hacerse un montón de dinero en algo parecido a la Apple App Store o la plataforma de Facebook, pero las posibilidades son mucho más reducidas que en el verano de 2008 o en la primavera de 2007. Aunque siempre se puede volver a las tendencias del pasado. Peter Cooper y yo aclaramos algo de la semántica sobre lo que se considera una tendencia aquí.

Si te has de centrar en una cantidad de dinero, que sean los primeros $10.000 – Esto generalmente significa que has encontrado un proceso repetible / tracción mínima. Es decir, si estás vendiendo un producto de $100, has encontrado ya a 100 personas que te han pagado. A partir de aquí se puede seguir creciendo. Es también mucho más fáciles llegar cuando estás mirando los números. Hacer un millón parece difícil, pero hacer 10.000 dólares no parece tan difícil, ¿verdad?

Sé un maestro de la información – Muchos piensan que podría ser una pérdida de tiempo que pasé tanto tiempo en newsyc o que lea tantos sitios sobre tecnologías de la información. No lo es: es lo que me da ventaja. Me siento implicado.

Sal y sé social – Incluso si eres una persona introvertida, estar rodeado de gente te dará energía. Estoy en mi peor momento cuando estoy aislado de la gente y en el mejor cuando he pasado por lo menos algún tiempo con los amigos cercanos (que por lo general no conozco por los negocios.)

Crea olas, no las montes – Hay una famosa conferencia que Jawed Karim dio en youtube. Describió los factores que hicieron despegar a youtube en términos de tecnologías secundarias o instrumentales. Creo que incluyó (1 – banda ancha en el hogar 2 – aparición de Flash, por lo que no se necesitaban códecs 3 – la proliferación de cámaras digitales 4 – alojamiento barato 5 – Envío de archivos con un clic 6 – capacidad de compartir incrustando las películas). Encuentra esos pedazos pequeños y ponlos juntos para crear la ola. Eso es lo que hizo youtube en mi humilde opinión. Los demás sólo aprovecharon la ola que ellos crearon (que está bien).

Di NO mucho más que digas sí – Apuesto a que casi todos los empresarios web se ha encontrado con esto: hacen una demo de su producto / explican lo que están haciendo y alguien les sugiere que haga también “tal cosa o idea X”. X es una muy buena idea y tal vez incluso se ajusta a lo que esté haciendo, pero le llevaría muy lejos del camino marcado. Si implementases X, te llevaría un montón de tiempo y transformaría lo que estés haciendo. También es muy, muy difícil decir que no cuando se trata de alguien muy respetado como un inversor de riesgo o un famoso empresario. Me refiero a ¿cómo coño van a equivocarse? Pero si incluso podrían extenderme un cheque si hago lo que dicen !!!!! No caigas en esa trampa. En vez de eso, escribe esos comentarios en algún sitio como un punto a considerar entre otros. Si ese mismo comentario sigue apareciendo constantemente y se ajusta a las directrices de tu visión, entonces deberías considerarlo más seriamente. Sopesa las sugerencias de los clientes que pagan un poco más, ya que su voto es ponderado por dinero.

Sé tan bueno que no puedan ignorarte – Escuché eso por primera vez de Marc Andreessen, pero él se lo robó a Steve Martin. Simplemente sé tan bueno con lo que haces que no se pueda ignorar. Seguramente puedes crear un producto aburrido y sin alma, pero uno que sea tan bueno no pueda ignorarse es mucho más potente.

Siempre mantén abierta la puerta / bandeja de entrada – Uno nunca sabe quién va a entrar o contactarte. Encontrar algo por casualidad es Serendipity es hermoso. Cierto día, Bill Gates no era más que un estudiante universitario cualquiera llamando a la puerta de una empresa de informática de Albuquerque.

Date cada oportunidad que puedas – yo uso eso como razón por la que crear una empresa de tecnología en Silicon Valley es una buena idea. Puedes tener éxito en cualquier parte del mundo, pero ciertamente tienes más oportunidades en Silicon Valley. Debes darte todas las oportunidades posibles, sobre todo como empresario en el que cada ventaja cuenta.

Felicítate – Esto es lo que hago menos y lo que estoy tratando de trabajar. Lo que puede parecer simple y no revolucionario a nadie del sector puede ser magia pura para el público en general, que a menudo es tu cliente. Date más crédito.

Busca en los ecosistemas de accesorios – Los fabricantes de fundas para el iPod/iPhone/iPad están haciendo una fortuna. Armormount también está haciendo una escabechina con sus soportes de pared para pantallas planas. WooThemes consigue millones anuales (y sigue creciendo) con la venta de temas para WordPress. Hay toneladas de otras ideas, pero estas son las primeras que me vienen a la cabeza. Si hay un producto nuevo o un cambio enorme, por lo general hay dinero de por medio en el ecosistema de accesorios.

Sigue con tu idea, no te des por vencido demasiado rápido. Fracasar y no hacer ningún dinero es un fastidio y a menudo puede hacer que pienses que nada funcionará. No dejes de intentarlo cuando estés en horas bajas. Si fuese fácil entonces todo el mundo sería millonario y ser millonario no sería nada especial. Aprende de tus errores y corrige, pero no abandones sólo porque no funcionó a la primera.

Crea liquidez de la falta de liquidez – me di cuenta de esto después de hablar con un amigo que ayuda a comerciar con valores no líquidos sobre bienes raíces. Un banco puede tener cientos de millones de activos, pero en realidad valen mucho menos si no puede moverse. Si puedes ayudar a la gente a hacer que algo que es no líquido sea líquido, pagarán una gran cantidad de dinero. Conseguir que te den un márgen de beneficio del 20-30% vale la pena, si lo contrario implica no hacer ningún dinero en absoluto.

Crea un producto a partir de un servicio – Si puedes hacer que lo que normalmente podría considerarse como un servicio sea un proceso escalable, repetible y eficiente que lo haga parecer un producto, puedes sacar una buena cantidad de dinero. De alguna manera, creo que esto es lo que Michael Dell hizo con DELL en los primeros días. Montar un ordenador es esencialmente un servicio, pero formó un método integrado de hacer las cosas que realmente se convirtió en un producto. En una escala mucho menor, los servicios PSD2XHTML (generar una web a partir de una imagen) hacen esto. Es un servicio, pero el resultado final y lo que pagas realmente parece un producto.

Buscar algo que sea necesario o esté subvencionado por ley – Los conductores están obligados a tener seguro, las empresas públicas tienen que pasar por las leyes sobre información fiscal, los médicos recibe decenas de miles de dólares en sistemas de monitorización de emergencia, etc Puedes buscar algo que sea requerido por ley y capitalizarlo. Por lo general, las cosas que son necesarias y / o subvencionados por ley son adormecer la mente de complejidades. Encuentre una manera de simplificar ese proceso.

Asegúrese de estar robando un banco – Cuando a Willie Sutton se le preguntó por qué robaba bancos, dijo, “porque ahí es donde está el dinero”. Asegúrate de que aquello que persigues guarda dinero en realidad – es decir, hay un cliente que pague. Los mercados de consumo son difíciles, especialmente con los productos basados en web. La gente espera que todo sea gratis. Las empresas suelen ser tu mejor apuesta.

No seas emocional – Las emociones pueden hacerte tomar decisiones estúpidas. Pueden hacer que no te alejes de algo porque quieras mantener un vínculo. Lo más importante es que eso dará lugar a la indecisión y a la pérdida de confianza. Pon tus emociones en tu producto o guardalas para tu pareja, la familia, amigos, etc

No dejes las cosas a la suerte – La gente siente que las cosas se resolverán solas por carpe diem. Por lo general no suele suceder. La gente puede ser poco fiable, los tratos pueden no cumplirse y la mierda siempre aparece. Prepárate para múltiples escenarios y contingencias. Puedes mitigar eso trabajando con gente inteligente Y fiable.

Aumentar los ingresos, no la financiación – Todo el mundo está siempre obsesionado con conseguir fondos porque es la cosa guay que hay que hacer. Enfoca en que las personas te paguen primero y luego escala hacia el exterior con financiación si, y solamente si, es imprescindible. Si tu objetivo es hacer un millón en tres años, la financiación probablemente no sea el camino a seguir. Los inversores de riesgo no te permitirán tener un salario de unos 300000 al año. La venta de una empresa en menos 3 años es una aventura arriesgada. La vida útil de una inversión suele ser de unos 7 años por lo que he leído.

No te acomodes – Es probable que te sientas cómodo en algun momento alrededor de los 200000, más o menos, pero sin duda será antes del millón. Si te sientes cómodo comenzarás a salirte del equilibrio y a perder el ansia de seguir adelante. Prémiate un poco, pero vive tan frugalmente como sea posible. Tengo amigos que han hecho algo de dinero, pero lo han perdido todo porque se acomodaron.

Busca aquellos que se sienten cómodos – ¿Quién se siente cómodo en una industria determinada? Entra y échalos fuera de su hamaca para que derramen sus mojitos sobre sí mismos. Esto también puede considerarse estancamiento. Las industrias a menudo maduran y la gente se siente cómoda manteniendo su statu quo. El estancamiento es la crisis de la mediana edad de lo que era originalmente una tendencia. Este suele ser un buen punto para entrar con algo nuevo.

No escatimes en las cosas importantes-Cuando se trata de cosas que tienen que ser fiables, como la infraestructura, la fecha de entrega, o incluso tus propios equipos de tecnología personal – no escatimes. Estas son las herramientas que aseguren la fiabilidad y que el producto sea entregado. Puedes escatimar en el espacio de las oficinas, los escritorios, los billetes de avión, un hotel económico, etc

Las empresas gastan tanto o más en los servicios como en Software – Pagar por el ERP, CRM, o por un sistema construido a medida es sólo el primer paso. Después viene el mantenimiento, la formación y contratos de servicio.

Manten el impulso – he tenido proyectos en los que las cosas se movían a un millón de kilómetros por hora, luego BOOM, y perdieron mucho de su impulso. Eso es lo peor que puede pasar. Manten la pelota en movimiento todos los días.

Escucha (o lee las transcripciones de) todas las entrevistas que puedas de Mixergy – La mayoría de mi audiencia, probablemente conocerá Mixergy, pero no puedo dejar un solo lector sin asegurarme de que sabe que existe. Es de lejos el recurso más práctico en Internet si tu objetivo es hacerlo bien. Andrew ha entrevistado a empresarios de todos los ámbitos de la vida con diferentes niveles de éxito. La mayoría de ellos tenía modelos de negocio reales y funcionando. Lo más importante es que Andrew averigua qué les llevó al éxito. Enlace a Mixergy.

Por último, pero no menos importante: aprende a filtrar – Acabo de escribir más de 2.200 palabras. Algunos de los puntos son incluso contradictorios. Empieza por añadir otras fuentes de información y te sentirás como si estuvieran empujándote en cinco millones de direcciones. A continuación te vuelves indeciso. Disfruta de la información y filtra los mejores pedazos al mismo tiempo que los sintetizas en una parte de tu plan global. Lo que funciona para una persona no siempre funciona para otra.